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Wie tickt Ihr Kunde wirklich? Augenöffner mit Schockpotenzial

Sehr erfolgreiche Unternehmen haben – unabhängig von ihrer Grösse eines gemeinsam: Sie kennen ihre Kunden und deren Bedürfnisse überdurchschnittlich gut. Dadurch sind die Besten in der Lage, Ressourcen gezielt dort einzusetzen, wo sie einen für den Kunden erlebbaren Nutzen erzielen. Wer dabei auf den Homo Oeconomicus als Kunde setzt, schafft es nicht in die oberste Liga.


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Weshalb soll ich mich bewegen ?

Produkte und Organisationen, an denen kein Vorbeikommen ist, sind rar. In aller Regel bieten sich Kunden zahlreiche Alternativen. Jeder Anbieter sollte sich deshalb der nüchternen Frage stellen: „Weshalb soll ein Kunde sich ausgerechnet für mich und mein Produkt entscheiden?“


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Marketing pur – Beispiel Multibranding

Ausgangslage: Mehr als 50 Anbieter. Aufgabenstellung: Mehr als 50% Marktanteil. Lösungsansatz: Einheitliche Märkte existieren nicht. 


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