Ausgangslage:

Mehr als 50 Anbieter.

Aufgabenstellung:

Mehr als 50% Marktanteil.

Lösungsansatz:

Einheitliche Märkte existieren nicht.  Auch in diesem Beispiel eines scheinbar homogenen Marktes „Liftservice / Aufzugsunterhalt“ gelang es, mit einer professionellen Bedürfnis- und Positionierungsanalyse aus Kundensicht, differenzierte Anforderungsprofile an eine Aufzugsorganisationen zu ermitteln. Auf der Basis sog. Bedürfnis-Cluster konnten zwei Hauptanspruchsgruppen lokalisiert werden,  die mit einer konsequenten Differenzierung in den Bereichen Leistungsgestaltung / Branding / Auftritt auf allen Stufen adressiert werden.

Durch die stark differenzierte Positionierung der beiden Premium Marken ist es möglich, den Aufzugsmarkt mit der grössten und zweitgrössten Aufzugsorganisation der Schweiz erfolgreich zu besetzen. Dies sowohl im Neuanlagenbereich als auch bei Modernisierungen und im Service.

 

Einfachheit, Ansprechbarkeit und selbstbewusste Fachkompetenz als erfolgreiches Positionierungsmerkmal gegen Internationale Weltmarken und lokale Konkurrenz. „einfach näher“ als proklamiertes und bereits 17 Jahre gelebtes Mass aller Dinge.