Positionierung – Alleskönner vs. Stars

Marktsegmentierung und Positionierung sind Königsdisziplinen unternehmerischen Marketings. Denn hier besteht das grösste Potenzial für mehr Erfolg im Wettbewerb. Wer sich klug positioniert, setzt sich im Markt gegen undifferenzierte Alleskönner klar durch und spart Mittel.Umso mehr erstaunt es, dass die Positionierung auf Marken- und Produktebene oft relativ zufällig erfolgt – bei KMU ebenso wie bei internationalen Grossunternehmen. Die Mehrzahl der Schweizer Anbieter im B2B steht aus eigener Sicht denn auch für Qualität, Flexibilität und Kundennähe.

Differenzierung ist aber anders: Vorteile und Alleinstellungsmerkmale müssen relevant, attraktiv und spürbar sein und eine deutliche Distanz zum Wettbewerb herstellen. Dabei kann und darf nicht von der Innensicht auf die Kunden geschlossen werden, auch nicht von der des Verkaufes. Denn nur was Ihre Kunden wirklich bewegt, zählt. Und nur was bei den Kunden wirklich ankommt, zahlt sich aus. Eine starke Positionierung muss deshalb so selbstverständlich sein wie ein professionelles Controlling. Denn welches von beiden tut Ihrer Konkurrenz mehr weh?

Farbe bekennen !

Positionierung bedeutet auch Mut zur Lücke und zu Farbe. „Everybody’s Darlings“ haben es hingegen schwer, ein Segment erfolgreich zu besetzen und benötigen erheblich mehr Marketingmittel, um Wirkung zu erzielen.

Seien Sie herausragend! Wir unterstützen Sie mit Erfahrung und Kreativität in einer klaren und wirkungsvollen Positionierung, nach innen und aussen.